SEM竞价托管：账户接手1个月，成本降低80%

大家在寻找SEM竞价托管服务时，往往目的只有简单的一个，那就是提升推广转化率，如果还能再多要求一点，那自然就是推广成本的降低了。本期分享内容：如何在账户接手1个月内，使推广成本降低80%。

一、提高对话数量

留电数量提高的前提是，对话数量提高，自然也是SEM竞价托管后的第一目标。那就离不开对当前页面的布局分析：在线咨询、拨打电话按钮是否深度太深，或在页面底部太下方了；是否缺失对客户的咨询、来电引导。

还有最简单的方法就是和同行的页面作对比分析，这样更能快速找到转化问题所在，才能保证对话数量的提高。

二、降低对话成本

要想降低对话成本，方式主要有两种：调整账户消费结构、降低不必要的推广消耗。

1、调整账户消费结构

1）核心词排名必需要有。以除甲醛行业来说：除甲醛公司，这样的词具有出价高、同行恶意点击高、用户目标性强。对于同行恶意点击高来说，只要IP记录分析，过一段时间就会有好转，总得来说是非常有必要对争夺竞价排名的。

2）作好定向关键词拓展。虽然很多词搜索频率非常低，甚至长时间没有搜索，但这样的词往往点击成本都是非常低的，或许或会账户已经有几千词了，而且各方面的词都有设定有智能匹配的词，不怕！你可知道，医院行业的关键词库基本都是5W+起。

2、降低不必要的推广消耗

1）关键词出价调整

关注关键词质量度，将质量度小于6的关键词删除重提。推广点击单价是由关键词质量度决定，质量度低的词删除后重提对于高流量的核心词都是降低成本最有效的方法，要知道重提后的关键词质量度是6。

2）推广地域调整

有些行业来说，既在推广本地城市，还在推广周边城市。这就需要关注周边城市计划的推广情况，如何转化率、成功率来看都不高，那推广果断降低总预算，甚至暂停推广。

三、提升创意点击率

除开创意本身内容之外，还要完善高级创意。如果在检查排名时，发现创意为纯文本，而没有配图，那问题就是出在高级创意上。对于创意来说，有一个口诀：能图就别纯文字，能视频就别放图片。现在推广来说，基本视频、图片都是能做到的。

决定创意点击率的不一定是文字的描述，可能是来自于图片或视频。

四、推广时段调整

推广时段需结合各公司的实际情况，如推广资金情况、在线接待情况等。如果只投工作时段，那就需要结合前期数据分析，找到每日、第周、每月相对高转化的时段，再重点关注这些核心时段即可。