sem优化技巧：让消耗与咨询转化达到理想值

在sem竞价推广中，总有几多欢笑几家愁，而愁的正是转化效果，如果没有客户询盘，愁流量，如果没有成功转化，又愁这一周期内的推广成本。如果归纳一下，这就是sem优化技巧的问题，如何让消耗与咨询转化达到理想值！

情况一：推广费用消耗了，没有客户询盘

受“黑天鹅”的影响，今年很多行业也受到了影响，使得大家都将目标转向了有立竿见影的搜索关键词竞价，这也使得询盘成本越来越高。如果再运营管理不当，那这投产率拉得更低。推广费用消耗了，没有客户询盘需要关注这几点：

1、投放关键词不精准

询盘不理想，最先想到的便是投放关键词不精准，没有将公司服务的核心关键词投放给受众客户。以sem代运营为例，如果客户搜索“sem代开户”这样的关键词，触发了sem代运营的关键词，那结果可以想象，询盘肯定会低。所以，需要我们每日、每周、每月分析推广触发词，防止类似情况的出现。

2、关键词出价不合理

在sem竞价推广激烈的当下，不要很长时间不去关注关键词的出价排名情况，特别是高流量的核心关键词。或许“sem优化”这个词今天出价12元能排前三，到了明天还维持这个价的话，行业出价降到了10元，又或者就跌出了前五。

3、落地页有无短板

搜索关键词精准，出价也没问题，那就需要了解下落地页的数据，分析运营数据的同时，对比下同行的落地页，查找落地页有无短板制约所致。

4、行业整体低迷

如果都不是上述3点情况，那就有可能是行业整体低迷所致，这时可以通过同行朋友圈或搜索平台客服了解，核实情况是否如此。

情况二：询盘数据没问题，但转化不好

这一情况就需要销售人员了解情况，为什么转化数据不理想，同时了解业务跟进记录明细。如果在客户有对应需求的前提下，那就需要关注下销售线有无问题：跟进不及时、销售话术不精、没有用心对待客户……

以上分享的是常用的sem优化技巧，当然还有很多可以深入分析的点，这就需要看对应竞价推广管理人员的能力了。如果还没有这样的人才，又担心人力成本，欢迎咨询凝客力科技的sem托管代运营服务，将推广消耗的每一分钱花在刀刃上，让消耗与咨询转化达到理想值！